一、**市社会经济发展情况

**地处**东南沿海，与台湾一水之隔，素有“泉南佛国”、“海滨邹鲁”的美誉。陆域649平方公里，海岸线长121公里。现辖6个街道、13个镇、389个行政村（社区）。**是全国著名侨乡和台胞主要祖籍地，现户籍人口106万，旅外侨胞、港澳台同胞220多万人（其中旅菲侨胞近100万），号称海内外“300万**人”。1992年撤县设市，2001年被省委、省政府列为中等城市。

**2015年GDP达到1270亿元,综合实力多年位列**省十强之首，连续八年进入全国综合实力百强县（市）行列。目前已初步形成纺织服装、鞋类、建筑陶瓷、食品、玩具等26个产业集群，拥有恒安、安踏、劲霸、柒牌、七匹狼、九牧王、利郎、361度等100多个“国字号”品牌，中国名牌数量居全国县级市前列，被誉为“品牌之都”。

二、**公司2015年基本情况

**公司在册代理人1542人，在职员工72人，2013年总保费8.82亿元，同比增长8.5%，其中股份续期保费5.83亿；长险首年保费2.78亿元,长险首年期交保费1.38亿元，同比增长10.40％，年度完成率107%；十年以上期交保费6857.75万元，比增29.98％；完成率107.49%；短期险保费1955.97万元，比增2.86%，完成率99.2%；长险标保5803万元，比增12.31％。开创了长险首年期交保费超1.3亿元新记录，在全国系统内仅次于****，位列全国县级支公司第二位。其中个险渠道，长险首年期交10393万，同比增长11.50%；十年期6527万，同比增长24.88%，完成率102.31%；标准保费5102万，同比增长11.11%。首年期交全市（**）占比28.4%，全省占比7.67%；十年期全市（**）占比28.6%，全省占比8.23%；标准保费全市（**）占比28.2%，全省占比7.35%。主要指标均实现了突破，特别是十年期交保费净增长1300万元。银保渠道，新单保费1.71亿元，完成率100.11%；其中首年期交3757万，完成率152.4%，同比增长19.65%，全市占比47%；长险首年标保644万，完成率125.21%，同比增长18.38%，全市占比45.2%。扣除全省资源性保费，三项指标业务规模总量位列全省系统第一名，当年实现费用节余113万元。

几年来，**公司先后荣获**市金融机构社会责任奖、**市计生家庭意外伤害保险工作综合评比特别贡献奖、**省分公司 “双文明”建设竞赛优胜单位、总公司农村业务贡献奖、全国“五一”劳动奖状、全国“青年文明号”、2015年度总公司满期给付先进单位等荣誉。公司经理**被总公司授予公司“上市十年十佳员工”。

三、**公司2015年发展举措

（一）创新销售，提升发展速度。公司秉承“爱拼敢赢、永争第一”的****精神，遵循“诚信经营、专业致胜、品牌提升、文化强司”经营方针，奏响“旗帜**、魅力**、雄霸八闽、亮剑全国”的主旋律。

1.实施“阳光计划”。**公司个险渠道组织实施“阳光计划”，突出一个核心、推进三项工程。一个核心：即以提升客户服务为核心，以让客户满意为工作重心，让每一位客户都感受到**的诚信服务和专业形象。三个工程：即提升客户服务品质、提升专业运营能力、提升基础管理水平。通过分层级的演讲比赛，使区部经理、各级主管和业务精英们加深对“阳光计划”的理解，减少“阳光计划”在实施过程中的阻力和资源浪费。通过基础再造、大单开拓、专业经营三个抓手，引导营销队伍朝着专业化、系统化、精细化的方向迈进。

2.打造过硬队伍。**个险渠道秉承“发展为先，发展为快，发展为重”的观念，坚持不懈以队伍建设为根本，以人才发展为战略。开展多项业务竞赛活动，如**联手、对标**、挑战地市、勇闯**、亮剑全国的诸多目标和举措，打出了名气、打出了品牌。公司注重从四个方面提升队伍战斗力。一是职场训练。针对入司新人的训练，提升新人的保费贡献度。分区部召开新兵训练营，亮剑营、圆梦营、跨越营、飞龙营等应运而生。针对年度TOP100精英召开精英特训营，组建“精英俱乐部”，解决信心、产品、话术、工具等多方面的问题，促使精英找到销售拜访感觉。二是工具开发。开发出“十万保单大体检”、“携手移动新老客户大回馈活动”、“至尊大提速财富大升级”、“精英帮扶二女户”等。三是客户经营。引进省外兄弟公司的先进经验与技术，帮助伙伴在开门红来临之前做好新客户的积累，强化新客户开拓。搭建老客户维护平台，做好老客户服务工作，如金钻卡客户送花、休闲游、体检，协助办理商业贷款、经理室拜访、SOS国际救援。四是氛围营造。推进专业学习的氛围、团康激励的氛围、启动培训造势的氛围。