2016开门红准备工作介绍
目   录
客户经营
节奏安排
产品训练
分层销售
淡化方案
保费来源于客户的量和质
客户积累是开门红成功的前提和关键
从10月开始全力做好客户经营
一、客户经营
客户积累数目决定开门红成果
**公司首卖日开门红目标1600万
按件均1.5万，需达成1100件
按客联会50%签单率，需参会2200人
按1：4的比例，需做到有效客户经营8800人
按普通客联会每场参会80人，则需要召开近30场，密度非常大，对公司来说组织起来很困难