领导寄语
各机构须高度重视、努力做好年底前收官工作,不仅要努力达成业务任务,更重要的是做好队伍建设,保证队伍“质”和“量”的提升,为明年开门红和全年业务的稳定持续增长打下坚实的基础。营销队伍建设重点要做到:持续平移、持续优化、新增达成,这三点是2016年开门红取得良好战绩的队伍保障。
强化队伍建设:
1、队伍建设常态化,强化有效增员,注重队伍留存,实现规模人力的持续增长;
2、完善渠道基本法,优化队伍的运作模式;
3、强化城区机构和队伍建设,并根据经济发展和财富聚集的实际情况优化郊县机构和队伍;
4、注重队伍能力的提升:作为财富规划师的专业能力,与客户建立相识、相知、相信、相依关系的能力,应用互联网工具和平台的能力。
关于明年业务安排
重点:确保实现规模保费任务,而且要紧盯对手动态。
难点:规模保费与价值保费能否均衡增长;既要完成销售任务,更要抓队伍建设。
政策:配套政策在保持整体稳定、不做大调整的前提下,锁定重点产品,锁定重点指标,集中资源支持。
落实计划的几点要求
(一)在思想上,要统一认识。不仅要安排2016年业务发展计划,还要谋划以后若干年的业务发展,要有大局观念,责任意识;
(二)在分解上,要谋划全局。要实现“价值要提升、规模要增长、渠道要发展、期交要加快、结构要优化”,必须要有全面的谋划;
(三)在安排上,要抢前抓早。各级公司应将业务发展尽量往前赶,掌握主动,防止被动,开门红要有计划而不唯计划;
(四)在落实上,要守土有责。既要看自己更要看行业,不断提高发展意识,既要看计划更要看市场,不断提高市场意识,既要比过去更要比对手,不断提高危机意识。
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