厉兵收官  赢站猴年
个险渠道2016年开门红备战专刊
领导寄语
各机构须高度重视、努力做好年底前收官工作，不仅要努力达成业务任务，更重要的是做好队伍建设，保证队伍“质”和“量”的提升，为明年开门红和全年业务的稳定持续增长打下坚实的基础。营销队伍建设重点要做到：持续平移、持续优化、新增达成，这三点是2016年开门红取得良好战绩的队伍保障。
强化队伍建设：
1、队伍建设常态化，强化有效增员，注重队伍留存，实现规模人力的持续增长；
2、完善渠道基本法，优化队伍的运作模式；
3、强化城区机构和队伍建设，并根据经济发展和财富聚集的实际情况优化郊县机构和队伍；
4、注重队伍能力的提升：作为财富规划师的专业能力，与客户建立相识、相知、相信、相依关系的能力，应用互联网工具和平台的能力。
关于明年业务安排
重点：确保实现规模保费任务，而且要紧盯对手动态。
难点：规模保费与价值保费能否均衡增长；既要完成销售任务，更要抓队伍建设。
政策：配套政策在保持整体稳定、不做大调整的前提下，锁定重点产品，锁定重点指标，集中资源支持。
落实计划的几点要求
（一）在思想上，要统一认识。不仅要安排2016年业务发展计划，还要谋划以后若干年的业务发展，要有大局观念，责任意识；
（二）在分解上，要谋划全局。要实现“价值要提升、规模要增长、渠道要发展、期交要加快、结构要优化”，必须要有全面的谋划；
（三）在安排上，要抢前抓早。各级公司应将业务发展尽量往前赶，掌握主动，防止被动，开门红要有计划而不唯计划；
（四）在落实上，要守土有责。既要看自己更要看行业，不断提高发展意识，既要看计划更要看市场，不断提高市场意识，既要比过去更要比对手，不断提高危机意识。