同志们：

***分公司从1996年分业经营以来，历经十年的探索和实践，成绩卓著，有目共睹。但最近几年，外部市场竞争愈演愈烈，内部管理效能每况愈下，销售队伍有效人力严重不足，我公司的业务发展和队伍建设正面临着日趋严峻的形势。突破发展瓶颈，加快发展步伐，摆脱发展困境，提升发展成果是当务之急，责任重大、形势紧迫，时不我待。

截止到2006年底，***保险市场营销员总人数为11776人，我公司营销架构总人力3089人，占全市营销总人力的26.23%。其中：我公司在中心城区的有效人力为300人，XX人寿310人，XX250人；在县域城区市场，我公司有效人力512人，XX公司1022人，XX617人，XX457人；在县域农村寿险市场，我公司有效人力为1014人，XX为1043人。主要竞争对手在中心城区人力上已与我公司抗衡，我公司县域城区人力少于主要竞争对手，农村人力已被主要竞争对手反超。透过销售人力数据对比，我们应该对严峻的营销组织竞争态势有清醒的认识。不发展行吗？发展慢了行吗？不加速发展行吗？

反思目前全市营销业务存在的主要问题，从管理现状看，整个营销管理仍停留在粗放式管理经营层面，习惯于旧的传统经验，运用先进思想、先进理论、先进方法解决实际问题的能力不强；基础管理的专业化程度偏低，营销基础管理跟踪和落实不到位，以人情管理代替制度管理，上下沟通的信息平台搭建受阻，存在管理盲区；团队人员老化，激情不足，增员难，脱落率高，销售人力规模迟迟不能做大做强；单位间业务发展不平衡的矛盾尤为突出，经济强县、人口大县业务不强，经济、人口中等县业务较弱，在全国大中城市排名严重下滑，昔日的排头兵全然没有了舍我其谁的霸气，发展速度明显与其地位不相称；我们在执行上级决策不坚决、不全面、不到位，团队执行意识不强、对待任务不能全力以赴、尽职尽责，导致发展结果不尽人意。这里面，既有XX整个行业的问题，也有我们***自己的症结。