如何辅导新人转正
营销难题：
为什么有些机构增人不增业绩？
新人转正、留存，我们该做什么？
思考：
员工转正是一项系统工程
——公司引导
——主任卖力
——业务努力
一、钢铁是怎样炼成的？新人就是这样转正的！
1 有强烈的晋升欲望，目标明确（三个月内一定要转正）
2保险理念到位。（认同寿险，会讲感人肺腑的故事）
                  （认同公司，对公司有信心）
                  （认同自己，对自己有信心）
3一勤天下无难事。（每天坚持4—5访，送一份建议书）
4、善于借力（多学+多问）（站在别人的肩膀上成长）
新人不懂不是新人的错，因为是新人。但不懂又不问，就是新人的错）
5、主顾开拓得当。（缘故法+介绍法）
二、主管就是这样辅导新人转正的？ 
1、 为新人做好生涯规划，树立新人强烈的晋升欲望并订好转正目标。
2、辅导（狮子带绵羊，绵羊变狮子）
新人做不好，不是新人的错，而是主管做不到位。新人的优秀是因为主管的优秀。
3、陪同（多点陪同）
4、追踪与评估（工具：转正差距表）
5、激励（生涯规划，遇到挫折打气等）