一、实施目的
为帮助各机构加强培训工作计划性，强化对各机构培训工作的过程管控和责任意识，切实做好各项培训的落地执行，分公司特拟定本考核办法，对各机构培训体系的运作进行考核评估，以达到提高各机构培训工作绩效之目的。

二、三、四级机构培训工作考核责任人
1、三级机构培训工作考核责任人：
机  构 责任人 机  构 责任人

2、四级机构培训工作考核责任人：组训，无组训机构考核区经理

三、三、四级机构整体培训月度工作考核指标
月度考核权重及考核标准详见下表：
项目 权重 否决值 达标值 最高值
首月**率 30% 40% 60% 75%
连续二星率 20% 25% 40% 50%
正式入会率 40% 15% 25% 30%
第六月**率 10% 10% 20% 25%
说明：
①三、四级机构统一四个考核项目，四项指标分母同为首月入职的TA人力，分子为当月**人力，且二星以上**人力必须要求连续性；
②若某机构当月的“首月**率”为35%，低于40%的否决值，则此项为0分，其他指标同理；
③若某机构当月的“正式入会率”为33%，高于30%的最高值，则此项得分仍为30%/25%*40%*100=48分；
④四项指标加权合计得分即为当月培训指标总分值。

四、精英机构各班工作考核指标
培养阶段 考核指标 权重 否决值 达标值 最高值
在训期
（1-3个月） 首月**率 40% 70% 95% 100%
月均**人力占比 20% 60% 75% 100%
正式入会率 30% 45% 60% 100%
首三个月月均标保 10% 10万 15万 30万
在职期
（4-6个月） 月均**人力占比 50% 40% 60% 70%
第六个月金牌率 30% 15% 25% 40%
第七个月晋升率 20% 5% 15% 40%
在职期
（7-12个月） 月均活动率 100% 30% 45% 50%
说明：
①各项考核指标分母均按系统上岗当期开班人力（包含已晋升或已脱落人员）；
②各期内，指标加权合计得分即为当月培训指标总分值；
③各期班得分为B，即70分以上方可享受对应专项资源。

五、三、四级机构季度考核加扣分指标
1．中支专讲、营业区外导培养各阶段目标值
中支培训条线专讲，若连续两个月未达到在职在岗满编状态，扣中支3分/人（当季编制由分公司人力资源部下发为准）。    
时段 一季度 二季度 三季度 四季度
达标值 否决值 达标值 否决值 达标值 否决值 达标值 否决值
营业区外导 3人 1人 5人 2人 7人 3人 10人 4人
营业区外导人数，在各季度末等同于达标值，不加不扣分；超出达标值，加1分/人（最高加5分）；低于达标值，扣2分/人；低于否决值，扣5分；同一中支内营业区合计分数算作中支总加扣分。
说明：“外导”指经过PTT培训后且当季在TMS系统有课时录入的外勤兼职讲师。
2．中支金牌工程送训目标值
机构分类 每季度
达标值 否决值
金牌工程送训 十堰、宜昌、黄冈、黄石、恩施、荆门、荆州 3人 1人
孝感、襄阳、咸宁、随州、武汉、鄂州 2人 1人
中支送训人数，在各季度等同于达标值，不加不扣分；超出达标值，加1分/人（最高加5分）；低于达标值，扣2分/人；低于否决值，扣5分。
3．中支、营业区保代通过率目标值
条件 达标值 警告值 否决值
标准 80% 70% 60%
季度通算后，营业区保代通过率达到目标值，不加不扣分；低于达标值且高于警告值，扣1分；低于否决值，扣3分；同一中支内营业区合计分数算作中支总加扣分。
4．中支主管轮训执行率
条件 达标值 加分值
分公司培训班参训率 70% 100%
根据分公司培训班下发的参训名单，参训率达到70%为合格；达到100%，加2分；低于70%，扣5分。
要求每季度中支自行举办一期主管轮训班，未举办扣3分。

六、结果及奖惩办法
    分公司培训部每月公布“月度考核指标得分”，作为日常培训工作监控指标。季度考核指标得分与季度绩效考核、年度考核直接挂钩。根据各机构月度和季度考核得分给予评级。