个人业务与机构发展部下半年渠道策略
目  录
一、渠道策略—总体思路
一切紧密围绕队伍建设为核心，坚持《基本法》管理不动摇，坚持“健康人海”发展路径不动摇，坚持“三建”模式下机构的持续健康经营不动摇，持续推动上半年既定的各项方针政策，稳定动作，强化执行，通过队伍的持续健康发展带动业务的稳定提升，为渠道的持续成长奠定坚实基础。
一、渠道策略—关键要点
以新《基本法》的落地，实现“健康人海”
以三个增长点的打造，实现本部战略
一个核心：
回归《基本法》管理，以新法落地引导持续、有效、高品质正成长 
两条主线：
以“健康人海”模式及发展路径引领人力成长及结构优化、 “本部建设”按各类本部实际发展阶段及经营基础，实行差异性推动；
以区域为单位，促进“新增及留存”的量率齐升；以标准化区、部建设推动重点机构实现突破。
三个增长点：
是“本部建设”的具体支持形式，即有一定发展基础的重点城区采取“再建”营业区形式；基础薄弱及新近开业的本部以“重建”支持 ；审慎“新建”并重点支持经济发达、人口稠密的城区发展。
从价值任务与规模任务的达成来看，截至5月底，全系统规模保费达成率55.3%，价值保费达成率63.9%，机构对于达成规模保费的难度要强于价值保费。
   从考核导向来看，战略转型评估指标所占比重明显增加，而该指标的达成则更依赖于件均FYC较高的产品，即福享一生、好利年年、尊享人生等产品，该类产品又是易上规模的高件均产品。