营销是企业生存和发展之本，没有营销再好的产品和服务也不能转化为利润，企业将无法生存！
    营销是一门科学，说难也难，说易也易，要做好营销，务必充分了解营销的门道，掌握营销的规律，上接天线，中接人缘，下接地气，营销必将如行云流水，风生水起，波澜壮阔。
销售才是利润，其他都是成本！
答案：自己
    1、假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
    2、不管你介绍公司是一流的、产品是一流的、服务是一流的，如果顾客一看你的人是五流的，一听你讲的话更像是外行，客户根本就不愿意跟你谈下去，你的业绩会好吗？
    3、你要让自己看起来更像一个好产品。
    4、为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上投资是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？
答案：观念
    1、卖自己想卖的比较容易，还是卖客户想买的比较容易？
    2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
    3、所以，在向顾客推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合他。
    4、如果客户的购买观念跟我们销售的产品或服务有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
    5、是顾客掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？
答案：感觉
    1、人们买不买某件东西，通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
    2、感觉是一种看不见摸不着的影响人们行为的关键因素。它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
    3、如果你看到一款产品各方面都很满意，可是销售员让你很不舒服，你会购买吗？又如一款高档衣服放在地摊上你会购买吗？不会。因为你感觉不好。
    4、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
    5、在销售过程中能为客户营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包的钥匙。
四、买卖过程中卖的是什么？
答案：好处
    好处就是能给对方带来什么快乐与利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
    1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是能给自己带来的好处。
    2、二流的业务员卖产品（成分），一流的业务员卖结果（好处）。
    3、对顾客来说，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处或避免什么麻烦才会购买。所以一流的业务员不会把焦点放在自己能获得多少利益上，而是放在客户会获得多少好处上。
    4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实利益时，顾客就会把钱放到我们口袋里，而且，还要跟我们说：谢谢！