（三）项目组：
市公司层面：管控组（**）、物品组（**）、培训组（**）、数据组（**）、报道组（**）
县支层面：名单管理组、电话确认组、活动运作组、培训追踪组、（主持人、主讲人）
（四）关键工作
1、 技术平台
2、 话术（业务员话术、话务组话术）、培训胶片
3、 礼品设置
4、 相关工具（易拉宝、告知函、门票、赠送保险信息表、现场确认书）
5、 业务员全预算面谈
6、 培训追踪表
7、 物品采购及管理
8、 数据分析统计

二、项目具体安排
一、 活动时间
2014年5月6日-6月8日
二、 参与对象
仅限2014年1月1日之前投保****分公司1万至3万积分的股份个人长险客户。
三、 组织保障
（一） 市公司成立项目督导组，具体安排如下:
 组  长：**
 副组长：**
执行组长：**、**、各支公司分管经理
执行组成员：各支公司个险部经理、区部经理、**、**、**、陆峰、**、**、**、**、**、**
（二）具体安排如下：
单位 总客户数 业务员数 项目十年期 所需客户数 产说会场次（按每场40人/50人） 单位联系人 领导督导
5396 345 669 1550 39/31 ** **
1126 96 284 659 16/13 **
2251 117 259 600 15/12 陆峰
3368 235 479 1109 28/22 **
2431 171 370 857 21/17 **
2793 152 438 1013 25/20 **
合计 17365 1116 2500 5787 145/116 　


单位 10个客户
以下 10~20个
客户 20~50个
客户 50~100个
客户 100个
客户以上 合计业务员数
193 63 67 18 4 345
61 15 17 3 0 96
55 21 31 10 0 117
139 41 43 10 2 235
99 34 30 8 0 171
75 26 37 14 0 152
合计 622 200 225 63 6 1116
四、 积分兑换规则
（一）投保人在**保险股份有限公司**分公司投保的1999年至2013年度生效的个险有效长险保单，按照首年期交每1元保费积1分进行积分积累。
（二）永久失效保单不参与积分，不参加积分兑换活动。
（三）长险趸交保费不参与积分，不参加积分兑换活动。
（四）积分兑换需参加公司积分兑换活动，由投保人本人凭身份证原件、通知书原件现场兑换对应礼品，逾期没有兑现，上述积分将自动作废。
五、 积分活动运作相关要求
（一） 积分相关礼品设置要求
1、老保单积分兑换礼品：市公司统一设定老保单积分挡可以兑换的礼品，每个积分档提供两种礼品供客户选择，每个客户只能选择其中一个礼品，老保单积分礼品由各县支单位自行采购，老保单积分礼品全辖必须保持一致，不允许设定其他礼品，具体礼品标准如下：
老保单积分 礼品名称 价格（元）
10000分至19999分 杯壶五件套 45
工具箱 45
20000分至29999分 橙汁机 65
电炖锅 65
30000分至39999分 毛毯 90
厨具套装 90
2、现场新增积分礼品设置：市公司统一确定现场新增积分礼品为中国黄金金碗，由各县支公司根据积分活动的安排自行订购，全辖统一标准，不允许自行设置其他礼品，现场签单十年期超级鑫尊保可以享受双倍积分，即每1.5万元积3万分，以此类推。现场投保其他险种享受1倍积分，即每1.5万元积1.5万分，以此类推。具体新增积分礼品设置标准如下：
现场新增积分标准 礼品名称
30000分至49999分 1克五福金碗1樽
50000分至69999分 1克五福金碗2樽
70000分至99999分 1克五福金碗3樽
100000分以上 1克五福金碗5樽
3、各支公司要求做好高手、主管及普通营销员的个人全预算，对积分活动进行包装，通过精细的组织和运作，增强业务员信心，对于老保单积分兑换礼品、现场新增积分礼品的费用均由营销员自行承担，具体形式由各支公司自行确定。
（二）积分活动运作相关要求
1、氛围营造：各县支必须在5月6日前围绕积分活动的主题，完成职场的重新布置，各单位个险部经理在5月6日前通过微信方式上传本单位职场布置图片，市公司督导组将深入职场检查。
2、明确目标：各县支将积分活动参照60%到会率、50%签单率、80%回收率、件均1.5万等4个标准，结合本单位拥有的积分客户数及十年期目标任务，推算出本单位需要召开的场次，并进行每日追踪和盘点，并上报追踪表至市公司个险部。根据每个业务员拥有的积分客户数，参照100%见面率、60%到会率、60%签单率、80%的回收率等四率标准，通过全预算推算出业务员可能实现的保费及收入，增强伙伴参与积分活动的信心，尤其是主管高手层面的全预算。