各中心支公司：
2015年**分公司坚持“以客户为中心”的经营战略。在分公司总经理室正确领导下，****人万众一心，众志成城，深入践行“三略两式”。为推动年度三万人力达成，实现机构发展、架构夯实、结构优化；特制定固化营销年度清澈活动，内外勤管理干部统一思想、摸清家底的诉求迫在眉睫，经营销部研究并报请总经理室批准，发起2015年度内部大清澈活动，将具体内容通知如下：
一、年度清澈的意义
围绕2015营销发展纲要，固化营销、年度清澈、规划全年，实现“3万、3构、3略”目标落地。以“3万”为目标，以“3构”为措施，以“3略”为方法，确保2015“乘胜前进年”经营目标达成。借助年度清澈逐级恳谈、摸清家底、盘活人力，紧盯月度万人合格、绩优平移等指标达成；以一对一深入沟通的方式，挖掘队伍潜力、设置晋升方向、清晰晋升目标、促进队伍活力，有效提升个人收入及部组产能。
二、活动对象
个险序列全体内外勤伙伴
三、活动时间
每季度中间月的第二周周五上午10:30
四、首度清澈活动节奏
第一阶段：明确思路（2月6日）
2月6日进行全省主任以上层级视频启动会，理清思路、摸清家底、落实到位，为2015年的人力成长展开内部清澈工作。
1、宣导内部清澈意义、统一思想；
2、讲解内部清澈流程、要求层级推动落实到位。
第二阶段：明确分工（2月7日-8日）
要求各中心支公司中支总、班子成员对营培两部经理、区经理、营业部经理、经理助理进行一一恳谈。并在活动要求期间恳谈完毕，细致分析总结恳谈。恳谈目标100%，恳谈内容详见《2015“首季清澈规划全年”人口清澈恳谈表》（附件一）。
    恳谈目标：100%
操作要点：
1、营培两部经理、区经理统一思想明确14年发展方向；
2、营业部经理、助理围绕架构扩充、结构优化、外部引进、内部晋升实现做大做强；
3、清澈深入细致、挖掘潜力、明确方向、量化指标、厘清职责、人尽其职。
第三阶段：内部清澈 摸清家底 （2月10日-17日）
各中支分管总、营业区经理携营业部经理对主任层级做好恳谈，区经理、组训对客户经理、绩优、正式层级做好恳谈，区经理、新培对一年内新人做好恳谈，分层包干，逐一完成。
恳谈目标：101-103层面90%、1046以上层面100%
操作要点：
1、描述行业前景、做好职涯规划；
2、101层级确保月月津贴获取，实现收入最大化，明晰晋升方向；
3、102层级以续收利益、进步奖为抓手激发留存意愿，确定转正目标，未恳谈人员列入待销号人力；
4、103以上层级以明星会员津贴获取、华龙论坛峰会、高峰会入围为发展规划；挖掘潜力人员，确定晋升主任计划做好持续跟进，确保季度达成；
5、增强主任组织发展意愿，圈定准主任培育对象，并拟定晋升计划，做好达成进度追踪，实现架构扩充、收入提高。
第四阶段：总结分析 计划制定（2月18日-24日）
各三级机构开展内部清澈分析会议，对清澈结果及恳谈中发现的问题进行总结、分析，梳理出2015年度发展计划，树立标杆，改造弱体，提升整体机构人力规模。三级机构将本机构清澈报告上报分公司营销部，并做好档案留存，在此基础上持续追踪、深化落实。
各四级机构将清澈总结报告上报中支总、分管总、营培两部，并将恳谈表逐一分类上墙，制作部经理、主任年度晋升规划专栏、正式、绩优晋升专栏，以备后续工作追踪。
操作目标：统一制作专栏，及时维护更新
操作要点：
1、分类管理，目标规划明细；
2、总结活动效果，分析活动达成进度；
3、汇总恳谈记录，研讨清澈后续举措；
4、结合机构现状，制订人力发展计划。
第五阶段：季度清澈 检阅成果（2月25日-3月7日）
分公司将对五大片区进行现场督导、检查恳谈、落实效果；
各中支指纹参会采集率不低于在册人力95%；分公司在本阶段将不定期抽查参会情况，各机构参会率不低于60%。
25日之前，各三级机构上报内部清澈总结报告、简报至分公司营销部企划室；
3月7日召开全省内部清澈总结会议，对优秀中支将进行全省表扬，对执行力差的中支将进行全省通报批评。
五、活动要求
1、各中支成立内部清澈活动专项小组，中支总为组长、营培两部、营业区、部经理为组员，对中支在册人力进行内部清澈，确保清澈到位；
2、各中支要建立季度清澈全年规划恳谈档案，固化营销动作，推动各中支规模人力、业务上平台；
3、各三、四级机构务必恳谈到位、清澈彻底，分公司营销部将在活动期间不定时进行视高视频抽查，了解清澈真实性与全面性。
4、业务主任以上层级需全力参与清澈活动，如有不参与、不支持、不到位，将按照《个人业务保险营销员合规品质管理办法》进行扣分处理，影响个人考核结果，请务必高度重视，强化执行。
望各三、四级机构认真领悟首季清澈规划全年活动的意义，深入恳谈、摸清家底，做好记录、总结、分析、研讨，为2015全年布好局、开好篇，确立本机构2015人力发展、队伍发展的方向和计划。谋定而动，定势不可挡！