工作低潮期应及时发现和调整

很多团队主管认为“增员难，留存更难”。到底是什么原因导致留存问题成为团队主管的烦恼呢？有权威数据显示，72%的新营销员离职是因为业绩差，而82%的优秀营销员离职是因为工作、生活中遇到不顺心的事，导致情绪低潮，又不能及时调整心态，最后因业绩下降而离职。新人的脱落大多是因为遇上瓶颈期，专业知识不够，缺少营销技巧；而陷入工作低潮期的营销员，他们已经适应和熟悉了保险营销员的工作，有不错的个人销售能力，业绩不错，因此这一部分优秀营销员的离职，无疑是团队的一大损失。

陷入低潮期几乎是每一位营销员必经的一段经历。其主要因素有6个方面：

其一、职业疲惫期。由于营销工作的特殊性，每天重复的工作，会使他们产生倦怠情绪，若是没有及时调整，则会慢慢对工作失去动力，减少拜访量，拜访量一旦减少，也就意味着拜访成功的几率降低，从而影响营销员的个人业绩，也就极容易使他们陷入低潮期，甚至离职。

其二、工作目标不明确。营销员每天重复着同样的工作，容易使自己感到前途无光，不知道自己的出路在哪儿，也不知道未来的道路应该怎么走。只有明确工作目标，才能让营销员朝着目标方向前行，每一天都充满斗志去迎接挑战。

其三、不良的工作习惯。保险营销员有如一辆行走着的汽车，很省力就可以推动它，但是只要他停下来再推，就非常难推动，因为行走着的汽车具有前行的惯性。因此营销员若是没有养成良好的工作习惯，会直接影响其个人业绩，从而导致他们陷入工作低潮期。

其四、受挫能力较小。很多营销员在某一段时间遭受到客户的拒绝过多，就会感到事事不顺，从而产生放弃的念头。优秀的营销员更要注意这一点，因为在平时他们的能力很好，然而某一段时间由于各种原因造成业绩下降，会对自己的能力产生质疑，从而陷入工作低潮期。

其五、人际交往压力。团队就好比是营销员的家，每一位伙伴都是自己的兄弟姐妹，因此，在与领导和同事的相处中和睦很重要，如果个别营销员和其他伙伴的相处不愉快，则容易受到排斥，这也就增加了他的人际交往压力。

其六、营销员的个人家庭因素。如家庭条件发生变化，家庭经济水平提高，感觉寿险营销比较苦，失去做业务的动力；一些营销员因为家里装修、生小孩或者结婚，都可能出现业务下滑、销售效率下降，导致情绪低落。

警惕工作低潮期的到来不仅仅是营销员自身要注意的问题，更是团队主管要及时发现和帮助他们解决的，主管必须正视这个发展规律。只有正确面对工作低潮期，才能帮助团队的伙伴从低潮期走出来，积极应对、积极调整，将低潮周期缩到最短。

陷入低潮期的4大表现

01、出勤率低

出勤率下降是业务低迷的首要特征，不出勤等于低业务量的开始。营销员陷入低潮期的时候，往往会对工作有所懈怠，其表现为缺勤次数多，请假时间多。

02、拜访量少

很多营销员在陷入工作低潮期的时候，拜访量都会出现不同程度的减少，从而影响个人业绩和团队业绩。

03、同事间相处不和谐

职场是营销员的家，团队中的伙伴们就是自己的兄弟姐妹。如果同事间的相处出现了矛盾，该营销员就有可能陷入工作低潮期。

04、工作态度不积极

工作态度不积极，会直接影响个人的业绩，导致销售量下降。这是陷入工作低潮期的一个表现。

如何让陷入低潮期的伙伴重新振作

帮助陷入低潮期的伙伴重新振作是团队主管的责任，因此，主管们应及时掌握伙伴们的工作状态，察觉他们是否有陷入低潮期的迹象，就可以在低潮期之初对症下药，帮助他们积极面对低潮期，做好心理调整，使其重新振作。那么，如何让陷入低潮期的伙伴重新振作呢？