营业区经营业务推动篇
第一节 客户开拓
1. 目的
帮助团队持续不断的开发、经营客户。
2. 职责
2.1 营业区经理：跟据业务员客户积累情况及当前市场情况，召
开客户开拓专项研讨会议，拟定行动建议，引导团队进行客户开拓活
动，同时对活动效果进行评估；
2.2 营业区组训：对营业部、营业组自主开展的客户开拓活动给
予支持、配合；发现、总结亮点，推动活动开展。活动结束进行总结
归档。
2.3 营业部经理：根据团队活动量情况制定本部门自主经营活动
计划并报送营业区备案。结合具体活动的开展形式，训练业务员熟练
操作流程。推动带领活动进行，并做好过程追踪、结果管控。
2.4 营业区主管：按照营业部客户开拓活动，率先垂范；督促团
队组员的参与、及时发现活动过程中的问题，做好沟通、辅导与陪访
工作。