快速发展  机构壮大
**区域**分公司
个险渠道2015年度发展规划汇报
1.1 2014年个险KPI完成情况
1.2 2015年度发展目标
1）人力与业务目标：规模人力超2500人，价值保费总量前进至系统第27名。
2）机构建设目标：争取**、**、**达成五星机构，**、**、**、**达成三星，**、**达成二星、**达成一星。
3）队伍建设目标：新晋升5个营业部、80个新晋营业组、净增800规模人力
4）个险新契约市场排名进入前五；
1.3 业务增长分析
队伍
2015年**分公司组织发展通过
抓好两个层级（主管、准主管）
追踪两件工作（内部晋升、外部引进）
提升两个指标（标准率、绩优率）
促进队伍规模人力和关键人力提升。
客户
继续强化个人拜访—个品会（推介会）—团队活动—公司活动相结合的客户开拓模式
鼓励创新，跨界借势营销，搅动市场，塑造品牌。
结合总公司1单加保率的战略要求，推动老客户服务活动，提高加保率。
产品
紧跟总公司、片区要求，着力提升规模保费及10年期以上产品占比，促进产品结构优化，兼顾价值与规模。
产品策略方面，以年金产品为主，以健康福星、祥和等为辅，兼顾队伍收入、业务规模和客户需求。
机构
机构发展方面抓大扶小，实现各支公司做大做强，逐步改良弱体机构，提升作业能力，实现各机构在当地市场及系统排名的稳步提升。
1.4 市场对标分析__市场排名与经营指标对比