寿险行销 至尊宝典
目   录
销售面谈重要性
销售面谈
工具及话术
通过对销售面谈的步骤、话术学习和运用，帮助业务员掌握以客户需求为导向的销售理念和方法。
成交的关键是有效的销售面谈
知识是老师教的，理念是课堂学的
习惯是强迫养成的，技能是市场上练的！
通过有系统有逻辑的销售面谈，使客户明白自身的寿险需要
业务员较易学习，亦能融入工作之中
当客户离开寿险话题，业务员能将话题带回销售面谈内容
促进业务员建立专业形象
帮助业务员找到客户的寿险需求
有效的销售面谈技巧
不要人为地造成客户的需求迷茫
面谈的目的 
让客户
相信
寿险
营业员
公司
让业务员
了解客户
资料
分析客户寿险
需求
设计合适保障
计划
成功的开始是相信 成功的结果是坚持
面谈的工作重点 
传达寿险概念
分析及了解客户的寿险需求
营销员让客户明确自己的需要，并认同保险计划是解决客户所面对的问题的最佳解决方案
营销员以专业的销售技巧，将客户的保险需要转化为客户的渴求