模压训练
（个险）职场训练岗位技能提升培训班
主要内容：
什么是FEBA模压
FEBA模压实战演练
销售中的困惑
我们满怀热情的介绍产品的功能，客户却冷漠对待
我们用心设计了适合客户的计划，客户却迟迟不做决定
酒店前我们望眼欲穿的等待参会客户，却一次次被放鸽子
我们追收产说会唱单保费，结果却由多变少、由少变没
增员面谈时任凭我们说破嘴皮，对方仍无动于衷
销售的路上我们为什么总是难以成功
。。。。。。
反   思！
我们认为好的，客户不一定认同
我们认为合适，客户认为对他没有帮助
我们认为已经表述清晰了，客户却一头雾水
我们认为是替客户着想了，客户却认为我们另有所图
。。。
不是销售流程有问题，
而是我们在销售流程的某些环节上出现了问题
NBSS销售流程图
产品说明环节出现了问题
解决之道——
专业让销售更简单
FABE沟通法简介
FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。