心路历程
在进公司之前是英语老师，看不到发展空间
不满现状，“自投罗网”进入**
性格内向
希望开拓高层次客户
选择公务员这个群体
我的收获
客户数量3000人，其中公务员占比70%
公务员月签单率：8件/月
公务员客户开拓中，90%来源于陌拜，与客户第一次见面就签单占比为80%
我的观念
公务员也是人，是人就有需求，高层次公务员内心孤独，独立办公室，易沟通；公务员这个群体业务员涉足的较少，易开拓
主攻公务员市场      尽量一次就签单
具体做法
拜访准备
接洽要点
产品介绍
拜访准备
自我包装
   着装（高档服装、淡妆，有“小清新”的感觉）
   配置（高档车——奔驰、材质好的包）
   目的：让客户感觉舒服，和我交流不会有“掉价”的感觉。