销售技能提升八大关体系
八大关是什么？
八大关是一种销售技能提升体系
八大关是一套职场训练方法
八大关是一套人员留存体统
八大关颠覆了传统的理财经理训练观念，用体验式的训练方法消除理财经理的惧怕心理，推动理财经理快速开单，提高理财经理工作质量，提升其个人技能。
为何要推广“八大关”
对管理人员
加快队伍发展
提高新人育成的效率
队伍销售能力提升—业绩提升
对销售人员
销售能力的提升
个人绩效的改善
个人影响力的增加
促进属员的成长
山东省组训培训班
最简单实用的业绩公式
业绩=件数x件均保费
件数=人力x人均件数
人力：增员、基本法、基础管理
人均件数：销售能力、活动量、销售氛围
件均保费：销售能力、客户层次
何谓职场训练
是指通过持续的示范、观察及活动追踪，使被训练者运用所学到的知识、观念、技巧及工具，产生正面的、可测量的改变。
训练的步骤PESOS
职场训练“八大关”
准客户开拓
售后服务
递送保单
方案说明
设计解决方案
寻找购买点
收集客户资料
接洽
安排约访
销售流程
第一关“五讲”关
何谓“五讲”？
讲自己
讲公司
讲保险
讲所在公司
讲所在团队
讲自己
为什么要“讲自己”？
打消客户疑虑，
取得客户的信任
本身就是话题
讲自己的步骤
自我介绍
道明来意
从业经历
服务承诺
自我介绍：您好，王姐。好久不见，我现在是**保险公司的服务专员了，这是我的名片。
道明来意：希望这次拜访没有给您带来困扰和不便。我刚刚加入**，也刚进行完新人培训，作为好朋友，我想第一时间把这个好消息告诉您，并能得到您的支持和指点。
从业经历：偶然的机会让我有幸接触到了保险这个行业，经过专业的培训和学习，我深深的爱上了这个行业。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划。
服务承诺：我非常希望能有这样一个机会为您提供保险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！
讲公司
为什么要“讲公司”
了解公司、信任公司
“讲公司”的内容
历史悠久
实力雄厚
品牌优良
服务健全
五“最”五“第一”