基础管理
助推机构稳健成长
**北·胡永智
2014年12月
2006-2014年整体人力、业务成长
备注：2014年FYP及人力为预测数据
2006-2014年基础指标走势
备注：2014年年末人力为预测数据，基础指标为1-10月均值
从06年初来看，**北外勤团队只有三千多人，而潜在的客户市场接近五千万，当时的主要经营问题是如何做大团队。 
      2006-2009年，“抓晋升促发展”，团队规模不断壮大，但基础指标出现下滑；
      2010-2012年，“抓管理促效益，抓晋升促发展”，基础指标不断提升，团队规模稳步壮大；
      2013年至今，“抓管理促效益，抓晋升促发展，抓绩优促平台”，基础指标持续优化，绩优平台逐步建立，团队规模稳步增长。
      分公司人力、业绩的稳健成长，得益于良好的基础管理平台及运作。
经营历程及经营思路的变化
加强各级业务人员参会管理
建立以客服报为核心的主顾开拓模式
从初步搭建营业部（展业课）四大功能组到系统搭建辅导训练系统和销售支持系统
基础管理的关键项目
一、加强各级业务人员参会管理
参会是队伍管理和训练的前提，最简单的最重要，实践证明也最难抓
1、持续不断完善制度