报告内容
**新人培育定位
专业经营系统运作
新人培育落地措施
**14年1-11月A23状况
2014年11月，**个险提前完成总公司下达的年度计划，较2013年同期增长80％。但按A23标准来衡量，全面沦陷，我们分析原因，主要表现有两个方面：
1.达标营业部少，因为营业部组数少；达标营业组少且分布不均。
2.机构APE来源更多是绩优个人行为，缺少绩优部、组的组织行为；绩优人员未能成为组织发展的主体。
5万部18个，达标部只有2个，达标组是瓶颈；
1万组69个，达标组40个，组有效人力是短板。
11月人力增霸及三次STAR是契机：
2015上半年A23达标机构40%；
2015年STAR增员是机遇：
2015下半年A23达标机构60%。
达标组：40个              138个
**2015年A23改善目标
总公司个险渠道综合评价指标体系
1、作用于渠道个险条线管理干部考核评价；
2、适用于二级机构根据分组排名，获得季度费用奖励；
3、用于奖励个险分管总。
新人业绩表现及收入测算
新人12000高位转正是目标；6000是基本标准；有效是管理基础。
2013年社平工资3873元
优秀新人的业绩标准？
持续推动新人连续登峰
加速提升团队A23达标