走进中高端市场  成为顶尖业务员
寿险营销成功之道
吕文香
81岁，视力1.0，爬山、登长城比年轻人还快，两小时演讲激情飞扬，健康、乐观、向上……
吕文香
从业45年，如今仍然坚持在寿险业的最前线，担当指挥作战的业务统帅。
她对寿险营销工作的热爱，她时刻挑战高目标的信念，她坚持学习与改变的态度，她不断接受新观念、新资讯的能力，她以身作则的卓越绩效表现……赢得所有保险从业人员的学习和尊敬。
吕文香老师给我的启示
做保险，可以一辈子
保险，有尊严有活力
做保险，可以一辈子
吕老师，45年，绩效持续、成长，不知不觉的做了一辈子保险。
怎么做，才能让绩效持续、成长？怎样做，可以把保险作为一辈子的事业？
年绩效=年件数×件均
件数是相对稳定的，不能无限增长，它保证了业绩的持续性，想做一辈子，每年要做到48件以上。四连双会员，6-10月件数前10名：
件数=根基+速度+资源+机会
持续靠件数，成长靠件均
件均因客户的成长和个人的成长，每五年翻一倍。
客户的成长——客户购买力的成长
个人的成长——客户群体的升级和销售技能的提升
做保险，40年持续、成长的两个要素：
稳定的件数（每年48件以上）
件均的上升
40年，可以销售多少件保单？
每年48件*40年=1920件
40年，服务好客户后的家庭保单至少9件
1920件保单=213个家庭
结论：你只要积累到213个家庭的基础，按照专业的方法去做，保险就可以做一辈子。