前言
客户需要？
专业的寿险营销员！
专业的寿险领路人！
新人需要？
专业的寿险营销员
         跟客户谈什么？
总结:
行业精英,都是“五讲”高手
技能高低就是,“五讲”水平高低
     市场中遇到的所有问题
   都可以用“五讲”来化解
高手心得：
你是如何讲保险的？
第一部分
五讲——讲保险
保险是什么
名人与保险
身边的保险故事
讲保险
第一部分
讲保险——保险是什么？
保险是什么？
事物讲保险（防盗门、备胎、雨伞…… ）
保险是钱（教育金，婚嫁金，创业金，养老金）
保险是三件事（大事、小事、无事）
第一部分
讲保险——事物讲保险
防盗门讲保险
【提问】张姐，您家小区的保安很负责任，我进门的时候还给我做了登记。
【提问】张姐，您早上出门的时候锁门了吗？为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？
【回答】没有，以防万一
【提问】为什么有社区大门和保安，你家还要装防盗门？
【回答】保安管小区里所有人家，我家的防盗门管好我自家。
【总结】社保就像小区大门和保安一样，人人都有，但是远远不够。自家防盗门就象个性化的商业保险，每个家庭都有不同的需求。