锁定客户需求
六步必达金彩一生
“金彩一生”销售最佳实践典范案例--
9月以来，5万标保以上的大单100%来自金彩！
备注：表中开门红预彔截止时间为2014年12月25日
我眼中的“金彩”
 一款资产保全的计划，谈的核心不是收益
 一款让客户对未来产生很好预期的产品
 一份给孩子的，未来谁都不能动的礼物
企业主、企业高管、拆迁户为代表的高净值人群
 该类人群的共同特点：资金来源大且比较稳妥
“金彩”的核心客户群
企业主：资产传承、资产保全
 企业高管：家庭财产规划
拆迁户：避免孩子过度挥霍家产