金彩无忧全能组合
金彩销售切莫只看眼前利益
锁定目标客群才是关键
按照个人成长阶段分类
意外伤害
意外、医疗、养老
资产规划
阶段特点：
1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强；
2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；
3、健康状况良好。
需求分析：
1、为保证家庭建设的连续性，
   考虑财务储备；
2、开始考虑疾病和意外
   可能对家庭的巨大伤害。
    有了宝宝，我和老公更加努力。我是咱家的金管家，该花的、该存的都要算算清楚。
    作为家庭的永动机，我要不断提高挣钱能力，给老婆孩子更好的生活。
目标市场—家庭形成期
目标市场—家庭成长期
阶段特点：
1、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降；
2、风险意识逐渐增强；
3、养老规划逐步呈现。
需求分析：
1、关注家庭成员健康、安全；
2、关注自己的养老计划。
    老公每次晚归，我都战战兢兢，越来越多的应酬，身体大不如以前。
    年纪慢慢大了，体力不如以前好了，奋斗了大半辈子，该为退休的事情好好合计了。