基本特点
经济较发达   大城区小农村   人口多市场大
竞争较激烈   主体多规模小   国寿平安居大 
汇报内容
困局的表相与真相
业务指标牢笼的囚徒困兽，进退维谷，身心俱疲。
市场竞争赛场的惨烈战士，勉强招架，有心乏力。
销售队伍规模萎缩，架构坍塌，队伍建设停滞。
主管队伍人数锐减，自身受制，内生动力渐失。
认知
    寿险营销的机制决定了队伍是所有存在的基础，主管的培养与发展是队伍保持成长力的基础。
策略思考
检视过往队伍建设中的问题
坚守不足
创新不够
方向不明
核心不准
策略思考
    从2012年开始，坚定队伍驱动的个险发展思想，制定“三年规划”——为队伍建设腾挪空间和时间。
2012年——只求核心指标完成。
2013年——力求全面指标完成。
2014年——要求全面指标超越。