新华直销主打产品运用
举例说明（一）
直销主打产品运用
客户情况介绍：客户是医药行业，属于非垄断性行业的国有企业，生产过程实现全自动化，效益较好，该客户在职员工共590人，退休人员210人，实习生95人，在职人员平均年龄30 岁左右，，此前一直跟国寿合作，相关保费100万左右，往年赔付率在60%以下，目前贵单位所有员工均享受社会基本医疗待遇，除实习生外其他职工每年两次体检。
案例解析（一）:  某省医药公司员工福利保障业务     
直销主打产品运用——案例解析（一）
直销主打产品运用——案例解析（一）
客户需求：
1、在职员工：解决社会基本医疗剩余部分的补充，为体现了客户对员工的良好福利，解决员工因大病、突发性死亡、意外、意外医疗、交通工具意外带来的家庭与企业的双重风险。
2、退休人员：解决退休人员社会基本医疗剩余部分的补充。
3、实习生：解决因意外伤害带来的伤害，为企业转移风险。
方案设计思路
1）投保产品
      该企业投保我公司设计责任包括：《员工综合A款团体医疗保险》《华平意外伤害保险》、《附加华丰意外伤害团体医疗保险》、《华安交通工具团体意外伤害保险》、《附加华悦团体定期寿险》、《华康团体重大疾病保险保费 》。
2）保险费率
      总保费预算：100万左右。
3）建议性增加方案
客户需求分析：
1）职员懂保健——发病率低；
2）职工每年两次体检——风险
     可控；
3）生产过程已实现全自动化，
     办公环境整洁优雅——
    发病源可控；
4）全部员工享受社保待遇且过
     去的赔付率控制在60%以下
      ——理赔率可控。
直销主打产品运用——案例解析（一）
案例简评
           上述业务的成功取得，对我们一线的客户经理有以下启示：1）准确寻找切入点
       关于企业员工福利保障需求，一般涉及企业的人力资源、财务管理、工会等相关部门，特别是医疗保险，人力资源部门,一般情况是牵头部门。我们在健康险的销售中首先要介入人力资源部门，寻找关键负责人，找正确的人作正确的事，以便事半功倍。