无功利心循序渐进
成功突破百万福享
个人介绍
2013年8月入司
现任客户经理
成长过程的“阵痛”
高业绩的渴望：
   从入司开始经常制定高目标，大战月会喊出50万保费的目标。
低保费的达成：
   不好意思开口讲保险；
   功利心太强，越讲客户越不签。
自我感受：每次喊的高目标都没有达成，会不会给人留下“吹牛”的印象？客户资源挺好的， 可怎样才能真正突破呢？郁闷......
历史性的转折点
2015年开门红成功为一位企业主签下1003100元福享一生，将开启自己新的篇章。
放下功利心，好好利用自己的客户资源，发挥保险的强大功能，为更多高端客户送去保障！
签单的关键因素
1、循序渐进：没有急切谈保险，而是建立良好印象和信任关系；
2、无功利心：不想怎样签保险，而是想怎样为客户解决问题；
3、把握关键：话题逐渐深入，找准客户的需求点；
4、产品分析：产品功能解析到位，对应解决客户的担忧。
客户情况及接触背景
客户情况：男，45岁，企业主，白手起家，重视金钱，珍惜金钱；1个儿子，但儿子明确表明不会继承经营企业；
接触背景：同村，偶尔见面会打招呼但不熟悉，在客户与自己的亲戚签了工程合同后开始熟悉起来；
第一次接触：建立良好印象
在村委偶遇，得知客户要跟自己的亲戚签工程合同，借机聊天，熟悉起来；
表现状态：自信诚恳的职业女性；
两个动作：1、坦诚告知客户自己在新华保险公司工作；
                 2、与客户互留电话，互加微信；
达到效果：1、得知客户购买过很多保险；
                    2、给客户留下了好印象，且留下便于交流的联络方式。
第二次接触：浅谈意外签下畅行无忧，加深信任感
客户签下工程合同后，一起吃饭；
表现状态：轻松自然，朋友般相处，只浅谈意外风险；
主要内容：1、你看你每天开车风险多大啊，要给自己做好意外风
                          险保障才行；
                    2、简述畅行无忧的保额与保障；
达到效果：1、了解到客户并不了解自己购买的保险；
                    2、客户感觉自己为他着想且并没有多推销保险，加深
                          了信任感；
第三次接触：聊时事讲案例触动客户不安，但不推销保险
表现状态：作为朋友，关心客户的企业经营，资产规划；
主要内容：1、企业经营风险，如何剥离企业与个人资产，讲李嘉
                         诚和肯尼斯?莱的案例；
                    2、遗产税，讲蔡万林、王永庆、三星案例；
                    3、新婚姻法，现在的高离婚率和未来孩子的婚姻财产；
达到效果：1、给白手起家重视金钱的客户带来很强的危机感；
                    2、客户非常认同这些危机，并表达了自己对资产传承和 
                         孩子未来婚姻导致财产分配的强烈担忧；
                       3、为进一步沟通保险功能打下坚实基础；