立足根据地做农村保险宣传员
我的展业环境
   我们板凳乡很小，在大巴山深处，路很难走，经济落后，老百姓都是以种地为生。
      板凳乡到通江县城来回要7、8小时，天不亮就要起床坐车到公司，办完业务，当天几乎都无法回家。
数据展示
前两年加起来才45件的业绩，到13年上百件的突破，这离不开我对身边资源的善用。
客户开拓的三个阶段
起步阶段：政府“任命”板凳乡保险服务专员
成长阶段：公司现场理赔服务
突破阶段：小卖部原有客户持续开发
政府“任命”板凳乡保险服务专员
当时我的情况：
     入司三个月业绩挂0，没拜访过一次客户
我的困难：怕没人相信
起步阶段：
政府“任命”板凳乡保险服务专员
观念转变：
      五月，一次我在山上挖蕨菜。从清早忙到傍晚，才不过采了一花篮。这时，我的介绍人罗铤打电话来问我“在干什么”，我告诉了她。而她却说“你采一花篮蕨菜才10几块，卖一张全家福就几十块，可买倆篮了”。
      这样，我发现原来还有这么轻松的活。
起步阶段：
我的想法：
   借力政府宣传保险
    1、政府在老百姓中的公信力，他们说的话老百姓愿意听，也相信
    2、我的小卖部位于乡政府的对面，乡政府也经常在我的小卖部买东西，一来二去就建立了良好的关系。
政府“任命”板凳乡保险服务专员
起步阶段：
政府“任命”板凳乡保险服务专员
我的具体做法：
1、请求政府在各种会议、活动中介绍自己
2、杜乡长多次在村社干部会、社员大会等会议、活动中口头任命为“保险宣传员”。