2015年个险渠道发展思路
个险渠道2015年发展策略
发展策略
坚持“打有组织的人民战争”指导思想不动摇
       坚持“打有组织的人民战争”指导思想不动摇，积极贯彻十六字方针，以有效新增、持续绩优为诉求，继续聚焦职场和升级、突破队伍经营与客户经营、回归营销机制与教育训练，加快渠道专业化和市场化建设步伐，提高队伍建设常态化、业务发展常态化、基础管理常态化水平，提前实现三年规划主要目标，保持并努力扩大行业与系统双领先地位。
机制建设
机制建设——规范化原则
渠道分类分级：绩效与成长，标准省统一、市县对标（如：A+与A-）
职场分类分级：血缘与行政，指标省统一、标准市统一；
建立和完善机构晋升机制；
探索合同制转签代理制；
考核主体
评价内容
机制转换
机制建设
机制建设——市场化原则
       鼓励发展能力强的机构与领域做大做强，加大市场与区域扩张力度，激发内外部竞争活力，实现资源使用效率最大化和资源获取市场化。
职业锚特点四：职业锚不是固定不变的
资源配置：效率优先原则
资源配置：兼顾公平原则
      通过对薄弱区域和领域定点定向的资源配置，建立目标关联的问责机制，激活发展动力与压力，促进资源使用效率最优化和资源配置市场化。