通过家庭保障
讲解鑫如意
客户特征
销售理念
销售逻辑
客户特征
投保人： 25-55岁为主
被保人：30-50岁为主
生活区域：乡镇、城区
职业分类：个体、政府单位、公司职员
家庭年收入： 10-20万为主
既往购买保险情况：已多次购买保险
客户分析
有保险观念：每次跟客户讲保险，都喜欢听，不提出反对意见
有经济实力：近2年换车、换房；用钱大方
易于接近、忠诚度高：知心朋友，“闺蜜”
有保险需求：关心子女，担心婚姻
客户特征
销售理念
销售逻辑
理念一：
家庭保障额度随经济实力的增强而增加
树立家庭四大账户观念
意外
健康
养老
投资理财
寻找客户家庭保障缺口
理念二：
家庭保障需要保全、保足、保够
理念三：
一代投保、三代受益
存钱：只存五次，终身受益，攒下一笔终身有钱花的资产；
领钱：年年领、年年增，现在自己领、将来孩子领、未来孙子领，实现一代投保、三代受益；
返本：本金全返，双账借款；
保值增值：金账复利、每月滚存；
避债避税、科学传承
客户特征
销售理念
销售逻辑