用鑫如意配置高端客户的资产
目 录
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
客户特征一
年龄：45岁以上
职业：为私营企业主
客户特征二
客户希望保住自己来之不易的资产
客户希望自己的资产越来越大
客户担心政策对资产的影响
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
销售理念一：
中高端客户更需要做好私人理财，和普通客户相比，他的资产较多，较集中，更需要进行科学理财。
销售理念二：
中高端客户需要多元化的资产配置。如债券、股票、基金、定期存款等。
保险产品也是中高端客户进行资产配置、保值增值的最佳产品。