建立自己专属的销售逻辑
二十天锁定“秒杀”客户
总结2014年成功经验：
我没有过多怀疑
无死角找电话、打电话，见人就讲保险、邀约最多的客户到客联会、借用公司平台
二、心路历程
总结2014年失败原因：
犹豫、观望，担心客户不来、不买
过多自我设限
让徒弟帮送台历，没有面见客户，没有做好开门红的准备
通过总结对比，确定了2015年开门红思路：
找回14年感觉，本本翻烂、电话打爆
通过台历和春联作为拜访借口，大量拜访，最终锁定40个开门红客户
运用个专“秒杀”目标
在2013年的基础上升级：有更多的客户，借用个专（一个更统一的平台），更有效、更快速、做到自身利益最大化
二、心路历程
        我已经确定好开门红思路，哪些是我可以找的客户？
客户初筛：只要有实力的，全都是目标（不错过任何机会）
经营过3次以上的客户：
短信问候（一周一次，每个人内容不一样）
用心的小礼品
意外的惊喜（生日给客户送上一盆花）
注：因为不见面，客户无压力，更容易认可我
二、心路历程（四）
喜欢我的，我喜欢的：
您很认可、帮助我—您一直会支持我的工作
我是精英——对您我会提供更好的服务
注：在经营过程中不断暗示客户
之前购买保险上瘾的客户
今年新认识的客户
从来没买过的客户
……
总之，通过经营，我找到了认可我的客户