项目

销售说明内容

销售工具、销售说明思路

1接触

电话邀约见面借工具切入（送杂志、老客户）

**总，您好！我是***，近来可好？看您生意做得风生水起，向您学习。今天打电话是有这么个事，《大众理财顾问》新一期出专刊了，公司特别安排我第一时间给您送去，您看今天有空还是明天有空？是上午还是下午？3点还是5点？办公室还是家里？

好！不见不散 !按时送到！

见面寒暄赞美、激发思考（送理财杂志、新老客户）

寒暄请教：王总，您是我认识人中最优秀的—，您在**非常成功—，

王总，一直想当面向您请教**方面，向您学习***想让您指点指点***

王总，想当初您是怎样***？***是怎样认为***？

借助期刊切入主题：王总，今天过来了给您送上最新一期《大众理财顾问》，相信里边的理财知识一定对您有帮助的。谈到理财，我也想听一下您的高见呢！

1、 工具：《大众理财顾问》

《大赢家画册》简介讲公司

2理念

探讨理财方式引起思考：

王总，我们做一个小游戏，能判断您的特性，有三个船---

王总，无论怎样一定要分散风险，因此要做两种分割，第一分割，金字塔分割、第二、家庭企业分割--例如**您认为分割是否重要?假如**是否要立即分割?

王总，赚钱的渠道有两种，第一种是生意赚钱；第二种用钱赚钱

王总，第一种攒钱方式是这样****第二种方式是***

王总，随着年龄增大、时代的变化您想不想赚钱轻松持久？长久收益非常可观的金融账户机会非常难得，越早开始越好，您准备转多少？

王总，不容易！一生心血保住？深圳试行遗产税，追溯5年---

王总，实名制、银联、信用、银税、财产登记—具备条件，扣税**

王总，您心甘情愿交给国家分文不留？合理合法不用交遗产税您愿意吗？

引出产品：我们公司新十年开篇巨献答谢广大客户，特针对像您这样的高端客户推出了一款大盈家客户尊享理财计划，我认为这款计划真的非常适合您！

借助游戏引发思考

有理有据增加说服力

举例说明更形象

3产品

简单地讲：一张保单  两个账户 定活两便 理财神器

再详细明确的讲：

  固定帐户：三、五年定期存；存完奖励，年年返(三年之后)；分红复利年年增，满期全返都给你！

  活期账户：进出存取无成本(三年之后)；复利理财送给您；策略万能长享有（88岁）;灵活管理很自由！

  享老体验：退休生活哪里去？体验优年社区

举例说明：

我们看一个30岁男性交3年，保额10万，年交97490，累计292470的案例。

大盈家相当于建立两个账户，一个定期账户，一个活期账户。定期账户只需存三次就不用存了，活期账户将进行二次增值。

具体的收益你看：

[存完奖励，年年返(三年之后)]

33岁返还12234，34岁返还3089，35岁返还3119，每年在增加，一直返，越返越多，到43岁一次返还67327的终了红利和340557的满期金。

每年返还的现金直接进入万能活期账户进行二次增值，

到43岁时活期账户累计增值到46.3万，收益1.6倍。

50岁增值到63万，收益2.2倍。

60岁增值到97.9万，收益3.4倍，可以做为养老旅游基金。

70岁增值到152万，收益5.2倍。80岁增值到236万，收益8.1倍。

88岁总收益335.6万，收益达到11.5倍。

增值越来越快，

43到50岁期间增值11万，

50到60岁十年就增值了34.9万，

60到70岁10年增值了54.1万，

70到80岁就增值了84万，增值越来越快，

80到88岁再增值99.67万。

而且万能活期账户的钱可以随时追加和支取，非常灵活，没有任何手续费。

公司公布的实际收益是百分之五，比银行5年定期存款还高。

还有好消息，公司新十年开门红大回馈，存购一定金额的还送优年养老社区体验免费入住15天，您看多好啊！

新十年开篇巨献答谢---高端---非常适合—简单地讲：三剑

4促成