项目

销售说明内容

销售工具、销售说明思路

1接触

电话邀约见面借工具切入（送杂志、老客户）

王姐，您好！我是***，近来可好？好久没见挺想您的。今天打电话是有这么个事，《大众理财顾问》新一期出专刊了，公司特别安排我第一时间给您送去，您看今天有空还是明天有空？是上午还是下午？3点还是5点？办公室还是家里？

好！不见不散 !按时送到！

见面寒暄赞美、激发思考（送理财杂志、新老客户）

寒暄请教：王姐，我在保险公司工作很优秀，获得了**，能够有今天多亏你对我的支持和帮助，在新年到来之际，对您给我的帮助表示深深地感谢，也诚挚的感谢嫂子对我工作的关注和支持。

来这是专门为您订的台历挂历、公司客服给您的礼物、资料-----？

合众十年新发展：王姐，合众经过十年发展已经初具规模。2015是新十年的首年，合众已经大格局规划“新十年新梦想”：筹建金融集团；引进高管；投入巨资跨越。公司发生了翻天覆地的变化，你看报纸这个地方---（工具）

1、 工具：《大众理财顾问》

《大赢家画册》简介讲公司

报纸

计划书手册

合众视频

微信

2理念

探讨理财方式引起思考：

王姐：你知不知道银行利率又下调了（利息表），1年期调到2.75%，15年还要下调两次，这个水平已经无法抵御通胀，贬值步伐加快你知不知道？意味着你的劳动成果被别人分配，你愿意？

王姐，还有一个重要的消息，2015年全面实行存款保险制度（新闻），国家放手不干预容许银行破产了，赔付比例不同最高赔付20-50万，原来很放心的地方，也许本钱不保了----你担心？你希望钱被黑？

王姐，这个时代变化很快，今天有钱但有可能明天没有钱，不理财永远没有钱。合众领袖在新十年开端看到这个情况，决定新年巨献理财账户，给每个人目前市场难题，能够踏上合众成长战车一起分享财富，机会难得！您愿意财富被别人瓜分？你愿意钱被黑？我下面----

下调后的银行利率表

2015年1月1日全面实施《存款保险制度》的视频

3产品

简单地讲：一张保单  两个账户 定活两便 理财神器

再详细明确的讲：

  固定帐户：三、五年定期存；存完奖励，年年返(三年之后)；分红复利年年增，满期全返都给你！

  活期账户：进出存取无成本(三年之后)；复利理财送给您；策略万能长享有（88岁）;灵活管理很自由！

  享老体验：退休生活哪里去？体验优年社区

举例说明：

我们看一个0岁男孩交3年，保额5万，年交48335，累计145005的案例。

大盈家相当于建立两个账户，一个定期账户，一个活期账户。定期账户只需存三次就不用存了，活期账户将进行二次增值。

具体的收益你看：

3岁返还6116，4岁返还1544，5岁返还1559，一直返，越返越多，到13岁一次返还31223的终了红利和170262的满期金。

每年返还的现金直接进入万能活期账户进行二次增值，

到13岁时活期账户累计增值到24.6万，收益1.7倍。

20岁增值到33.5万，收益2.3倍，能做为孩子的大学教育金。

30岁增值到51.9万，收益3.6倍，可以做为孩子的创业婚嫁金。

40岁增值到80.7万，收益5.6倍。

50岁增值到125.3万，收益8.6倍，

60岁增值到196.4万，收益13.4倍，可以做为养老旅游基金。

88岁总收益667.5万，收益达到46倍。

增值越来越快，

20到30岁10年增值18.4万，

30到40岁十年就增值了28.8万，

40到50岁10年增值了44.6万，

50到60岁就增值了71.7万。

增值越来越快，一直到88岁。而且万能活期账户的钱可以随时追加和支取，非常灵活，没有任何手续费。

公司公布的实际收益是百分之五，比银行5年定期存款还高。

还有好消息，公司新十年开门红大回馈，存购一定金额的还送优年养老社区体验免费入住15天，您看多好啊！

计划书

计划书手册

白纸：手画账户

电脑产品动画展示

4促成

利益促成法：

王姐，大赢家理财账户0岁孩子投入5万/年，3年共15万。

在孩子20岁时已经33万翻了一倍多，足以满足大学婚嫁开支。

60岁196万翻了13倍多，88岁满期667万翻了46倍，堪称摇钱树!

投的多放的长赚钱多，用15万就能换得667万

一个15万换个600多万干不干？这样机会占不占？只需要你换个户！

如果放大十倍，一个150万可以换回6670多万！

一个150万换六千万干不干？这样机会占不占？

如果家庭每人开个百万户将来都成几千万户，而且专属唯一特惠的帐户，你说好不好？这样的机会要不要抓住？

王姐，你盘算一下你家的你是开一个户还是三个户？都开几十万户还是几百万.

白纸：写关键数字

电子保单操作

5转介绍

王姐，这也就是一个定活两便的储蓄账户，双复利六缸动力驱动，安全收益，人人都该开一个，都是百万富翁。

    好东西要和好朋友分享,他们受益会感谢您的--

    如果将来您的财富翻了几十倍，而您的朋友却水深火热，找您借钱有去无回您愿不愿意？