大盈家销售逻辑——
高端客户篇
为什么要开发高端客户?
高端客户特征与需求
大盈家与大客户
大盈家大单案例与销售逻辑
大盈家拒绝处理
大纲
二八定律
20%人创造了80%的业绩!
20%的客户决定80%的业绩!
20%的客户带来80%的收入!
客户层次决定个人收入!
高端客户市场潜力巨大
中国中产人数已超千万,人均可投资资产超百万
来源:新快网 时间:2013-03-29
《福布斯》中文版28日在上海发布《中国大众富裕阶层财富白皮书》称,中国的大众富裕阶层迅速增长,“2010年这一群体人数达到了794万人,2012年达到了1026万人,而这一群体在2013年底将达到1202万人”,他们人均可投资资产在133万元左右,主体人群为60后即70后。70后在总体数量中占比逾3成,是中坚力量,80后处于事业发展的高速成长期,其所占比重也不容小觑。
中国中产阶级人数全世界最多2014-10-16 参考消息网
港媒称,一项调查显示,内地资产在百万美元以上的富豪数量在未来五年中将翻近一番,超过其他主要新兴经济体和发达经济体的增长数量。目前,中国已经成为全世界“中产阶级”人口最多的国度。
胡润报告:中国富豪人数持续增长,百亿富豪有300人
2014-9-11 来源:新华网
有更多的人在等我们!
开门红是开发高端客户的最佳时机
一、客户方面
1、年底资金回笼
2、新年新打算
二、公司方面
1、工具和支持更好
2、资源和政策更好
三、业务员自身
1、业务氛围好,积极性高
2、自我信心、动力充足
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