FABE在销售中的运用法则
                                  
产品的FABE销售方法
什么是FABE？


 FABE如何用？


 如何用FABE销售我们的产品？
什么是FABE？
面试时你是怎样介绍自己的？
情景再现
 FABE对应的是4个英文单词：
    什么是 FABE
销售人员在引导顾客消费时，首先要说明产品“特点”，再解释“优点”，然后阐述“利益点”并展示“证据”让顾客相信这些。这是一个循序渐进地引导顾客的过程。
按照这样的顺序来介绍产品，就是说服性销售过程，它达到的效果就是让客户知道你的产品是最好的最适合他的，并对此深信不疑。
FABE是一种说服性销售过程
    什么是 FABE
什么是 FABE---猫和鱼的故事
但是这只猫没有任何反应
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，并说：猫先生这是一大笔钱啊！足足有一万块呢！！ 
F（Feature）属性
图2：猫躺在地下非常饿了，销售员接着说：“猫先生，这可是一摞钱啊！！可以买很多鱼！！！


但是猫仍然没有反应
F+A---买鱼就是这些钱的作用（Advantage）
什么是 FABE---猫和鱼的故事
图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。”


F+A+B
猫先生站起身来，看了一眼钱又看了一眼销售员又躺下了。
--买了鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的利益（ Benefit ）
什么是 FABE---猫和鱼的故事
图4：销售员继续说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，您可以用这些钱买最新鲜的鱼然后就可以大吃一顿啦。您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用鲜美的鱼呢！！”