举办“鑫如意”话术比赛，各团队在自主晨会时进行话术比拼的预赛（也是大家反复学习新险种的过程），推荐5名伙伴进入决赛。


公司将举行“鑫如意”话术比赛的决赛，入选的15位话术能手进行总决赛，评选出前三名，授予冠军、亚军、季军称号，并给到相应的奖励。
“鑫如意”话术比拼
留住财富的概念——财富的真相
固定的概念——鑫如意享有中等分红，将分红险不确定的分红确定下来，给客户一个定心丸。
投资的概念——金帐户的财富增值概念，给到客户预想的空间，给客户一个有保底的预期。
保障的概念——金帐户2倍的意外保障，体现保险的真正意义。


险种卖点分析
堪称完美的产品——
1、客户担心分红，鑫如意给固定的分红，4.025%，客户心里踏实，而且满意；
2、客户希望有投资收益，金帐户的投资功能，让客户对预期有期望，抵通货膨胀。


3、我们担心跟银行差不多，鑫如意2倍意外的保障，不是包括银行在类的其他产品能对比的，功能都不同。
“鑫如意”就是储蓄，我们卖的就是存款，只是比存款功能还强大，活期的灵活方便，定期的保底利息，金帐户的保值增值，2倍意外的身价保障，在现今外部环境非常恶劣的情形下，客户为什么不买鑫如意？