双构建设           顺势发展
**保险**分公司营销部
2014年4月
务实  提升  合规
变化的世界
    一切事物都在变化之中，而且以一种加速度变化。当你面临一定的挑战时，你必须做出与之对等的反应；当你的反应与挑战达到对等时，你才能取得成功。但是，当你面临新的更高的挑战时，过去你赖以成功的模式、流程和方法都不再奏效，因此你需要做出全新的反应……
　　
1999年6月 阿里巴巴集团正式运营。　　
　　
2007年11月 成功上市。　　
2008年5月 与软银在日本成立合资公司，经营阿里巴巴在日本市场的业务。　　
　　
2010年12月，成功收购已经破产了的汇通快递。使阿里巴巴进入物流行业。　　
　　
2011年5月26日，支付宝经中国人民银行批准，获得第三方支付牌照。成为首批通过的27家企业之一。　　
2011年6月16日，阿里巴巴集团宣布，从即日起淘宝公司将拆分为三个独立的公司：沿袭原C2C业务的淘宝网、平台型B2C电子商务服务商淘宝商城和一站式购物搜索引擎一淘网。　　


2011年10月20日，阿里巴巴宣布淘宝网旗下团购平台聚划算将以公司化的形式独立运营，成为阿里巴巴集团旗下的独立子公司。　　
　
2011年2月10日，消息称阿里巴巴集团计划将旗下于香港上市的阿里巴巴B2B公司私有化。
公司在转型
健康产业链——养老产业链——资产管理公司


以客户为中心的发展战略
以全生命周期的服务为中心
向大众富裕客户转型的推进




健康人海《基本法》
一、本部策略
坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。
二、队伍策略
坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，完善队伍1-2-3-4比例，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。提升队伍作业能力。
三、客户策略
坚持“以客户为中心”的发展战略，品牌营销，为团队营造主顾开拓氛围，增加营销员自信。逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。


一、营销模式
 由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理和主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。
二、培训模式
 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。


**分公司2014年营销经营策略（三略两式）
一季度
业务达成
收入与队伍分析
借力荣誉体系
2014年是**** “乘胜前进年”。在分公司总经理室的“务实 提升 合规”经营思想指导下，全省两万余名营销管理干部众志成城，践行“三略两式”的经营策略，发扬**铁军英勇善战的顽强作风，取得开门红首月承保规模过亿、三月承保价值8755万、单月合格10067人历史新高。截至3月31日，累计承保规模保费23086万元，同比增长82%，全国排名第二；累计承保价值保费17081万元，同比正增长81%，全国排名第二。
综述
一季度规模保费绝对值前三机构为：**2010万、**三联1685万，**1135万；排名后三机构：**三联383万、**二联293万、**四联263万。
同期正增长前三机构：**六联、**、**三联；正增长后三的机构为：**二联、**二联、**一联
业务达成