从2013年2月份开始，近3个月的绩效对比入司前三个月，件数增长超过4倍，APE增长近2倍！
实现突破的原因—销售意外险22件！
业绩展示
新人留存与发展一直是大家关注的焦点。如何使新人快速建立销售的信心？如何使新人快速积累大量客户？如何使新人又好又快的持续发展？
          相信通过聆听***老师的课程，我们不仅会找到上述问题的答案，更加会体会到她对寿险事业的热爱、执着与坚定。
“小”意外险   大作为  助新人实现突破
目  录
一、我对意外险的认识
二、我销售意外险的方法
三、我的感悟与目标
一般人的疑问
做一件意外险花费的时间和精力跟长期寿险件是一样的，性价比太低了，而且保费又那么低，佣金又少的可怜！


赚不了多少钱不说，当客户出险时理赔手续一点也不少，相当费劲，理赔太麻烦了，还不够我跑腿儿的呢！


一、我对意外险的认识
认识（一）：面对质疑，三个相信让我不争论、不犹豫
相信寿险的意义与功用；
     亲人的经历使我相信了保险
相信透过勤于拜访和精心服务，客户会越来越多（由量变到质变）；
   




相信越努力越幸运。
     -紧跟公司节奏，锁定目标、实现突破，借意外险成功冲刺双峰会和新人王—两次特别方案的故事


一、我对意外险的认识
2月18日：陈总自己掏钱，设立“总经理特别方案”：
                  “用10天时间做10 件意外险“
我心动了，当时我就挑选15个最好的朋友，群发了短信，当
   时就有6个朋友表示支持我，当天即预签9件意外险。
我了解了意外险，还“爱”上意外险，
   意外惊喜：公司第一个达成，我“出名”了~
第一次特别方案的故事
一、我对意外险的认识
4月3日：主管季训结训暨四五联动启动会，还是陈总，还是“总经理特别        
                  方案”：“22个工作日做22件”。我开始傻傻地冲方案、冲双峰
4月18日：一个电话，一个惊喜，APE29292元，暂居新人王； 
4月23日：被一匹河北新人黑马以35000元反超；还有一礼拜，我有信心！
4月27日：个人冲刺至37890元；重回新人王宝座，高兴的彻夜难眠！
4月28日：再次被另一匹陕西黑马以44000超越：彻底傻眼，开始动摇！
4月29日：锁定目标！再冲四件！最后冲刺总保费49526元。
入围双峰+唯一一个特别方案达成奖+月度新人王        
努力的结果
第二次特别方案的故事
一、我对意外险的认识
认识（二）：销售意外险对新人的好处
易于与客户沟通观念，易于接受，因为风险无处不在；
产品简单好讲；
常用的话术：
意外是我们无法预料的，你平时不是也去妈祖庙拜佛求平安么，意外险保费低，你就全当是花两百块烧香拜佛保平安了，更何况还有保障呢！
平时发生在我们身边的意外事故实在是太多了，意外险保费低保障高，如果你没有发生任何意外的话那最好了，我们就当做烧香拜佛了。
3.客户积累快：既可以做批发，又可以做零售