展业前准备的必要性
提高效率
表达尊重
明明确目标


凡事预则立，不预则废
展业前的准备要点
展业前的心理准备
展业前技能的准备
专业形象准备
展业前的物质准备


心理准备
     
心态准备
自信心
责任心
平常心
展业目的准备








                   


                        
技能准备
赞美话术
拒绝问题及处理话术准备
进行相关演练
专业形象准备
仪表
妆容
服饰
饰物
证件
礼仪
礼仪
电话
事先约定时间和地点
确定进门
介绍、致意
交换名片
共同乘电梯
……
物质准备
客户资料
展业工具
 


标准的展业夹（包）是专业形象的根本


Ａ４纸
签字笔（2支）
刀片、橡皮
计算器
销售手册
名片
展业证书、身份证


工作日志
客户资料簿，
保单检视表 
小礼物
简单的美容工具
鞋套
标准展业夹
行销中必备工具
标准展业包的内容
标准展业夹的内容
     
个人风采：自我介绍材料、荣誉证书、培训证书、得奖照片等
行业、公司
寿险意义和功用类
寿险意义介绍彩页、风险类新闻剪报、本人投保单，客户投保单复印件（需遮住投保人等姓名）等
产品介绍类
产品彩页、综合建议书、产品宣传软文剪贴等
理赔案例 
理赔新闻剪报、理赔发票复印件等
投保单（多套）、卡折 








                   


                        
展业夹的运用
定期检查、定期更新
根据个人的特点设计与运用
贯穿销售中的每一个环节