活用小技巧 成就大“金彩”


教育背景：大学本科


入行时间：1997年


入司时间：2002年6月


主要荣誉：
 2011—2013年总公司保费部高峰会会员
  2012—2013年大连保费部个人业绩第二名
  团队业绩第一名


业绩取得主要源于——TOP50学习 突破大单天花板


活用小技巧 成就大“金彩”


我的思考：我的天花板就在大单


我的问题：小单累计的绩优 丌会谈大单


2014年8月1日第一次不客户见面


交谈40分钟


收集客户信息


经营木材生意，老公经营建材生意


两个儿子，一个在美国读大学，另一个读高中


保险意识强，在同业购买60万保险


客户担忧:现金流


活用小技巧 成就大“金彩”


2014年8月15—16日分公司TOP50学习


深受启发，听了两晚上课，课件背诵的滚瓜烂熟


做好充足准备邀约客户8月17日见面


选择切入点，从客户担忧切入
  现金流
  孩子能丌能继承她的衣钵
  有没有控制权


通过观察时间选择下午，客户公司人少时候


活用小技巧 成就大“金彩”


2014年8月17日不客户第二次见面


开始切入：从客户担忧入手，目的在于引起客户兴趣


【我】上次已经跟您聊过了，您就是担心没有充足的现金流周转
   企业，换句话说，这也是很多企业家关心的问题，我说的
   对丌对？
【客户】对。
【我】我现在学了一门私人财富管理课程，就是与门针对企业家
   的，有这样一种方式就可以解决您的担忧，那就是现金企
   业和独占性资产。
【客户】什么叫现金企业和独占性资产？
【我】您要是有时间我就不您探讨一下。


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