但开新风不为师
---- 组织发展的转型、沿革与成效
感恩之心
个人成长——　
             得益于领导信任与悉心指导
团队成长——
             得益于战略前瞻与公司强大
****基础数据
人口经济介绍
**市经济与人口基础数据
目前**市场共有保险主体88家，其中寿险主体49家。2012年**寿险市场保费收入123.95亿元，排名前五位的分别为中国人寿（33.5亿，占比27%），平安（14.3亿，占比11.6%），太平洋（6.6亿，占比5.3%），**（6.48亿，占比5.2%），泰康（4.6亿，占比3.7%）。
注：连续三年市场第三，2012总保费不统计万能，实际也是第三。
2008—2010年：转型调整孕育期
2011—2013年：内涵价值发展期
****5年发展概要
     我们身处在最好的时代，我们身处在最坏的时代：不转不行，变革创新！打开机会窗，和时间赛跑！在高速上换轮胎，队伍问题必须通过业务来解决！
**营销历年保费与市场排名
数据来源：**省行业协会报表保费           单位：万元
**营销历年保费与本部排名
数据来源：总公司系统本部标保报表       单位：万元
**营销历年架构与机构变化
     转型总有“后遗症”，水至清则无鱼，坚决往大画面走，坚定往总战略靠，选择路径和模式科学发展，任重道远，立即行动！
2008年1月-2013年4月
核心指标回顾
改善短期绩效，建立长期竞争优势。牺牲短期的保费，换取长期队伍发展和建设的优势。保费正增长的前提要建立在人力与队伍的正增长上。
核心数据回顾－经营绩效
核心数据回顾－开单人力
队伍发展就是从平衡到不平衡再到平衡的发展态势。队伍发展就是锯齿状，关键是守住平台的东西。开单人力的正增长不仅代表着现在，更加代表着未来！正增长的背后是架构的完善！
出勤人力
2011年390人左右
2012年480左右
2013年5月6月600人左右
核心数据回顾－组数与合格组
内涵大置换，不手软，不迟疑！合格小组占比持续提升，队伍结构趋于良性，主管收入大幅提升，这是留存之本！
经营是由小到大，由大到强。集中所有力量，敢于取舍，点上突破。让部/组实力由大到强，树立大部、大组、大绩优的标杆与核心竞争力。标准组、标准部是切入点！