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如何提升四级机构13月保费继续率11页.ppt

  • 更新时间:2014-09-23
  • 资料大小:941KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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如何提升机构13月继续率
**13月继续率达成情况(4月)
**累计13月继续率达成情况
如何提升13月继续率指标
一、注重新保质量的把关
二、机构内勤对于客户退保的把关
三、业务员自保件的追踪
四、个险在职单的追踪
五、业务员与机构专员的配合
一、注重新保质量的把关
保险产品,销售的是明天,是未来,是希望,所以,对于新保,特别是对于新人的第一件单子,我总是会不厌其烦地要求业务员伙伴务必要对客户以诚相告,让客户充分知晓产品的利弊所在,让客户权衡以后再去决定,这样就在很大程度上有效的避免了退保的机率,事实证明,这种方法是行之有效的。
二、机构内勤对退保的把关
首先是思想上要重视关于续期的重要性,按我的要求,凡是来柜面退保的客户,必须让机构内勤做到如下几点沟通:
1、给客户详细的说到退保的损失和这个险种的好处,让客户再次权衡;
2、电话沟通到这个业务员伙伴,再次与客户进行沟通;
3、设身处地的为客户着想,尽最大力量让客户的损失降到最低;(替客户想方设法的找不退的理由和解决当前问题的办法)

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