睁开双眼 看清现实 
今年以来，我们取得的成绩：**系统地位靠前
2014年1-8月，**分公司新契约规模保费、价值保费、毛价值三项达成率均居系统前十。
成绩的取得离不开各级机构的付出
2013年至今，我们在管理和考核中不断深化机构分类管理思想：
 稳定一块
 发展一块（**）
 培育一块（其余机构）
注：XX年底制定的2013年机构考评办法中的机构分类表
       一直以来，**三级机构发展不均衡，机构规模差异较大，为了公平公正地对各级机构进行考量和帮扶，XX年底，引入机构分类管理思想，对不同的机构设定不同的成长性A0值，促进考核制度符合机构发展现状。
前六家机构发展情况对比：2014年前六家机构标保贡献度较XX年下滑14.4个百分点。该稳定的没有稳定，该发展的没有发展！
但是，我们的表现是否真的能够担此殊荣
大机构发展未得到稳定：**
**机构9月预收标保252万，甚至低于去年月均标保274万；
当前人力830人，较13年初927人减少97人，较12年初1038人减少208人；
本年年1-8月累计新增230人，脱落335人；
有效人力、绩优人力在全省的占比分别下滑了6-8个百分点；
上半年晋升主任的人数（不含主任层级内晋升）同比减少了30人。
大机构发展未得到稳定：**
**机构9月预收标保177万，高于去年月均标保127万；
当前人力532人，较13年初545人减少13人，较12年初678人减少146人；
本年1-8月累计新增151人，脱落170人；
有效人力、绩优人力在全省的占比分别下滑了1和4个百分点；
上半年晋升主任的人数（不含主任层级内晋升）同比减少了2人。
中型机构未能稳健发展：**
**机构9月预收标保98万，与去年月均标保95万基本持平；
当前人力286人，较13年初366人减少80人，较12年初356人减少70人；
本年1-8月累计新增81人，脱落167人；
绩优人力在全省的贡献度占比较去年下降0.5个百分点，有效人力在全省的占比下降了2个百分点；
上半年晋升主任的人数（不含主任层级内晋升）同比减少了4人。
中型机构未能稳健发展：**
**机构9月预收标保77万，远低于去年月均标保90万，今年以来，标保业绩持续下滑；
当前人力339人，较13年初492人减少153人，较12年初372人减少33人；
本年1-8月累计新增137人，脱落292人；
绩优人力在全省的贡献度占比较去年下降0.3个百分点，有效人力在全省的占比下降了1个百分点；
上半年晋升主任（不含主任层级内晋升）的人数同比减少了5人。