一、有效开门

业：张姐，你好，几天不见气色更好了啊。

张：哪有，天天上班下班的，好什么啊。

业：张姐，我这次来，主要是想告诉您一个好消息，还想邀请您参加一个助人为乐的公益活动，多做好事，功德无量。

好消息就是，我们公司经过一直以来的快速增长，去年全年保费收入突破1000千亿，在今年已经成功入围全球500强企业了（海尔集团都还不是），我现在是全球500强企业的员工，您也是全球500强企业的客户哦。公司实力越来越强劲，您以后享受我们的服务就可以更安心了！

张：是吗？那很好啊。

业：公司取得成绩的同时，也努力承担社会责任。为庆祝入围全球500强，迎接即将到来的18周年司庆，特别举办爱心助老1+1大型公益活动，发动社会力量，关注和关怀我们身边的孤寡老人。

您看，这是我们制作的爱心公益卡，我给您讲讲~（拿出卡片）

业：爱心助老1+1，第一个1，指的是像您一样有爱心的客户，第二个1是新华保险公司。为了资助社会上的贫困孤寡老人，我们倡议每个人都捐出看似微不足道的1元钱。同时，公司也将捐出1元钱，献爱心的人越多，公司捐出的爱心基金也就越多，汇聚成爱心基金。

当爱心基金汇聚到一定额度的时候，公司将会把汇集的爱心基金送到需要帮助的老人家中，到时也会邀请客户代表一同前往。参与奉献爱心的客户，还会有机会免费参加公司举办的红色之旅体验活动。

当然，您也可以向我们推荐您周边需要帮助的孤寡老人，达到公司的评估要求，他也会得到帮助~（填写卡片，收爱心捐款）

业：（要转介绍）张姐，感谢您为孤寡老人献上的爱心，行善积德，好人肯定一生平安。

您也知道，这个爱心助老公益活动，参与的人越多，汇集的爱心也就越多，我认识的人有限，您看看能否帮我介绍一下您身边的朋友，也让他献一份爱心，做一件好事儿？您不会不舍得让他掏这一块钱吧？呵呵，而且说不定他还有机会参加我们公司的红色之旅旅游体验活动~

业：张姐，我们公司每周末都会举办公益课堂活动，讲解养老、理财、教育、健康等等内容，所有参加的朋友都有机会获得纪念礼品，而且届时也会现场汇总收集的爱心卡进行统计，捐赠。

您参加了我们的爱心助老活动，何不跟我一起去看看，不仅学到知识，也为我们公司的爱心捐赠做个见证，顺便领个纪念品。这周六上午8点，我过来接您~

张：好的，到时候有时间我就去。