2014年6月29日至30日，分公司营销渠道召开了三季度营销工作培训会议，分公司XX总经理莅临出席并就下半年及三季度工作策略做出明确指示。根据胡柏保总指示精神，会议确定了下半年的四大重心工作：组织发展、绩优建设、训练体系和产品运作。会上明确了各中支三季度及7月份的工作目标及围绕四大重心工作的各项措施。各机构以中支为单位就各项重心工作的落地举措进行了深入研讨。现将三季度各项目标及主要措施形成文字备忘录：

一、组织发展目标

主要工作措施：

（一）明确目标 细分来源

1、架构夯实：现有出勤的营业组，每组在本季度增2人；

2、架构引进：每个营业区引进4-5个龙腾组；

3、护航计划：各机构择优筛选，确定重点人员进行护航计划推动。

（二）转变思想 高度重视

从分公司到各中支到营业区，要将活动期间的增员工作列为一把手工程，作为干部考核的重要项目。本次新增以城区出勤人力为主， 9月底中支本部出勤人力达到50人、郊县城区出勤人力达到20人。（此项工作作为中支负责人重点考核要求）

（三）吃透政策 过程管控

针对外勤队伍各项政策要宣导推动到位，关于中支的费用支持政策，希望各机构拟定配套的衔接政策，做好新增的过程管控，尤其是创说会运作。

（四）抓好创说会

各单位要将创说会运作作为主要抓手，精心运作好创说会。特别要求创说会之前做好面谈，并优化创说会流程。

二、训练与基础运作

1、人员到岗率 100%

2、新人三活率 50%

3、新人三转率 40%

4、持续抓好视频培训、出勤管理、活动量管理

工作措施及要求：

1、充实培训力量，组训及培训督导必须于本季度全部到位，否则机构负责人及综合部经理给予1000元的扣款考核；

2、落实新人育成体系，不断提升培训质量，帮助新人顺利转正、入星；

3、持续抓好各单位基础培训、出勤管理及活动量管理。此项工作会进行排名，并对机构培训系列进行考核。

三、绩优建设目标

1、XX人力月增长15%-20%

2、XX之星正式会员平移率90%以上

3、三季度营业区新增XX之星会员5人

4、实动部组占比达到80%以上

5、龙腾部组占比达到30%以上

6、XX部组占比达到10%以上

7、各机构必须推动人员入围总部高峰会

工作措施：

1、绩优工程各中支由分管总或营销部经理负责，制定奖惩措施，并加强荣誉体系宣导和推动；

2、成立高峰会突击队，持续进行推进追踪。

四、产品推动目标

1、各机构抓好15日前万能保单的承保收尾工作，达成全月目标的50%以上（全省250万）；

2、20日新产品首爆目标200万（各机构月目标的50%）。

新产品要结合分公司统一安排，系统推动：包括做好准主顾积累、产品培训及通关、组织好产说会、做好工具支持、抓好新产品突击队，树立好典型。

希望各中支充分领会会议精神，明确工作目标及方向，严格执行各项落地措施，推动各项目标顺利达成。

                             中支总经理：

                             营销分管总：

                              2014年6月30日