各中心支公司、**各营销服务部：

为了促进各营业区、三级机构人力发展，为达成全年人力目标奠定基础，特开展“XX行动”，并针对于实行XX行动的机构、营业区、个人以及XX行动所增新人制定XX行动配套方案，具体方案如下：

一、竞赛目标

全省增员目标：2952人

有效邀约卡目标：5904人

备注：有效邀约卡人数是指增员周每日邀约成功并已交纳培训费100元的准增员对象数量，即增员目标×2。

二、竞赛奖励

（一）单位增员奖

增员追踪期节奏经营：

第一批入围机构：2014年6月21日——6月26日

首 战 日（6月21日）：完成有效邀约卡目标的35%

第一节点（22日-24日）：完成有效邀约卡目标的45%

第二节点（25日-26日）：完成有效邀约卡目标的20%

第二批入围机构：2014年7月5日——7月10日

首 战 日（7月5日）：完成有效邀约卡目标的35%

第一节点（6日-8日）：完成有效邀约卡目标的45%

第二节点（9日-10日）：完成有效邀约卡目标的20%

1.依据6月21日—26日/7月5日—10日期间完成的“有效邀约卡人数”，分公司按照10元/有效邀约卡人数奖励营业单位(奖励前提：必须在首战日实现35%的有效邀约卡人数指标)：

备注：以上奖励在发放时按其金额乘以品质系数计奖。品质系数=创新班人数/有效邀约卡人数。

2.凡在首战日当日完成“有效邀约卡人数”目标的机构/营业区，分公司奖励3000元的启动会费用补贴;

3.节点经营激励措施：

(1)在第一节点，未达到累计目标进度(即完成目标的80%)的机构须提交专项工作述职报告；未达到累计目标进度的且完成率排名全区倒三名的机构，分公司将下达黄色警示令，并要求机构一把手在节点分析会上作节点工作述职。

(2)在第二节点，未达到累计目标进度(即100%完成目标)的机构须提交专项工作述职报告；未达到累计目标进度的且完成率排名全区倒三名的机构，分公司将下达红色警示令，并要求机构一把手在节点分析会上作节点工作述职。

（二）“**同行、爱心+1”爱心课桌计划

增员上岗有效期：2014年7月1日——7月31日

本次活动采用认购奖励方式，凡未认购者不参与本次爱心活动，每认购1人须交50元“爱心基金”(每人限购5人)，机构面谈时确定认购目标，部经理在项目组班认购环节，主管班启动会，正式业务员在全员启动会认购现场缴纳“爱心基金”：

1.如果您认购一人将获得参与“爱心捐款活动”的机会，分公司将以您的名义向红十字会捐献50元；如您成功有效增员一人或以上者，公司还将返还所交50元“爱心基金”；

2.如果您认购两人(含)以上将获得参与“爱心桌椅捐赠活动”的机会，分公司将以您的名义捐赠爱心课桌，捐赠数为您认购人数-1的数量，（如认购2人则捐赠1套，认购3人捐赠2套，以此类推）最多可认购5人；同时您每有效增员1人公司即返还50元“爱心基金”，返还总数量不超过认购总数；

3.如果您认购三人(含)以上且达成目标，同时您的实际有效增员排名全省前10名(若有效增员人数一样，按照7月入司新人和推荐人的7、8月API之和排名)，将有机会现场参与“天门乡麦坳小学爱心桌椅”捐赠活动，同时还将在9月客服报上报道此次活动，并且刊登您的照片；如果您排名全省11-50名，您的名字将登上《客户服务报》让全省知晓您的义举；

备  注：

A、认购人数和奖励人数均指有效增员人数；有效新增人力定义：营销有效新增人力指入司当月FYC≥300元的人力；区拓有效新增人力指入司当月展业业绩≥850元的人力；

B、增员上岗有效期：7月1日—7月31日，7月24日以后入司的新人，8月9日前承保达成有效新增人力标准也可纳入奖励人数；

C、您还可获得由中国红十字会颁发的捐赠证书、捐赠发票、您捐赠的爱心桌椅上，您的名字将和“中国**”logo一同被印上。

（三）新人专项激励方案：

1.创业福利待遇政策：

(1)营销系列业务员