摘要：  新人活动率是寿险营销推动的基础指标之一。持续推进活动率是提升新人留存和钻石的基础，也是组织健康发展的必要保障。本文将分析新人活动率的现状，并结合实际情况探讨提升新人活动率的举措。

关键字：  寿险 活动率  新人  提升

一．       新人活动率的现状

   新人活动率的高低代表着出单新人的多少?对于新人留存、达钻有着重要的意义，进而影响队伍健康发展。

（一）  .近三年分公司新人活动率逐年走低，且新人活动率与留存、钻石和人力发展呈  

正相关性。须关注新人活动率。

（二）  .新人活动率随入司时间逐月下降，4-6月新人须重点关注。

（三）  .新人在产品活动率方面保障基础类产品更具优势。

二．       提升新人活动率的具体举措

（一）  .氛围营造 规划清晰

1.    结合当前形势，启动部经理、主管高度重视新人活动率，视活动率为“生命“,力推部门月初100%活动率。

2.部经理、组训、区助核人面谈中给新人灌输寿险经营的月度节奏。从入司养成良好习惯。

3.新人一入司须养成“5211”原则。

（二）  .训练辅导 落到实处

1.     巩固新人训练平台,加强落实主管一对一辅导，并严格检查、督导通关，切实提高新人技能。

2.     运作新人产品＆主顾大讲堂提升产品、主顾技能。

①固化基础保障产品的训练，平衡产品结构。

②强化新人主顾开拓工具的学习和使用。

3.     以新人加油站为载体，重点关注4-6月新人，解决其心态、技能、主顾问题。

（三）  .平台支持 强化追踪

1.    搭建新人活动激励体系（物质＆荣誉），定期运作活动案推动活动，并让主管和推荐人共同关注新人活动。

2.    搭建新人主顾开拓平台（商家合作/社区开拓），推动新人产说/家属联谊会，助力新人活动。

3.    搭建新人活动督导体系（并入留存工程），每周发布活动报表，分部门督导

4-6月新人活动专人追踪，强化追踪力度和效果。

 注：数据来源2010—2012年营销月报