一、开发背景
三、目标市场
二、产品策略
四、销售话术
五、销售建议
一、当前管理层困惑
业务压力有增无减 团队人力增速疲软 市场拓展苦无抓手 团队兴奋点难以再现
二、当前营销团队困惑
老客户市场见面无言 新客户市场难以速成 苦苦等待公司搭平台
三、市场破题
健康和养老—— 仍然是人们生活中关注的主要话题！
马云说癌症
我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭：肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌，是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。有多少人30年以前，知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。
重疾中的死神
重大疾病中癌症的占比高达80% 行业内癌症的理赔占比高达60% 癌症诊疗期长，仅基本治疗费用10万-30万 中国癌症发病呈现年轻化趋势，乳腺癌、肺癌、结肠癌、甲状腺癌等癌症发病年龄均出现提前。根据《2012中国肿瘤登记年报》显示，我国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，这意味着全国每分钟有6人被诊断为癌症。
癌症并不遥远
专 项 返 本 防 癌 险 冲 出 市 场 ！
国寿“放鑫保”应运而生
1、癌症确诊金（100%）
2、轻症癌症（+30%,只给付一次，10万为限）【皮肤癌、原位癌】
3、特定癌症（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌】
4、癌症康复金（20%*5）（癌症确诊日后三十日生存）  本合同癌症康复保险金的累计给付金额达到本合同基本保险金额时，本合同终止。
5、豁免保费
6、身故保险金（最高所交保费105%） 癌症确诊保险金和身故保险金本公司仅给付一项 
7、满期返本（保费100%）
如已经给付或应给付癌症确诊保险金，不再承担轻症癌症确诊保险金的责任。


轻度癌症
癌症
特定癌症
康复金
身故
30岁男性，投保防癌组合，保额20万元，保险期间至80周岁，选择10年交，年交保费为5820元。保障责任如下： 一、癌症给付 1、轻症给付：6万元；