正确的观念（果树原理）
小芳，我相信，你今天会选择保险业，选择我们公司，一定是相信保险业有一个发展的机会。你是希望在保险业试试就好，还是希望在这里闯出一番事业？
A：如果你今天只是试试看的话，我劝你不要做保险。因为你想给客户试试看，客户可不想给你试试看，你说对吗？今天在保险业做得好的人，都是走投无路的人。走投无路不是没有退路，而是他把所有的退路都切断了，专心一意做好一件事。
B：如果你想在保险业闯出一番成绩，那么你一定要知道美满的保险事业蓝图是怎么样的。如何在保险业由一棵小树苗成长为一棵大树？
正确的观念（果树原理1）
个人销售能力 
组织发展能力 


“不管这棵大树枝叶多繁茂，如果根部烂掉，这棵大树会怎样？树根就是个人销售能力。即使你做到总监，依然要做销售。” 推销就是向下扎根， 增员就是往上结果。
正确的观念（果树原理2）
团     队
育成主管的能力
育成主管的能力
育成主管的能力
育成主管的能力
育成主管的能力
直辖增员能力
（至少育成5名主管）
个人销售能力
组织发展能力
“树干越粗越好，仅做销售永远感受不到阳光灿烂。要成为主管、吸引别人，树干就是你的直辖增员能力，你的左膀右臂。”